情趣用品 成人用品市場很亂很暴利

  進貨渠道混亂 加價幅度驚人

  批發價5元 零售價超40元

  本報記者 溫傳斌

  批發價1,情趣用品.5元一盒的安全套零售能賣到8元錢、批發價5元錢的男士外用藥物噴劑零售能賣到40元錢、批發價10多元的成人用品器具零售能賣到五六十元錢……昨日,記者走訪我市部分成人用品批發市場發現,成人用品不僅進貨渠道混亂而且加價幅度驚人。

  零售價與批發價相差懸殊

  “您好,您需要買點什麼?我們這什麼都有,而且價格低廉。”昨日上午,在我市黃河路上一家成人用品批發商店內,老板熱情地招呼起記者。記者隨後以進貨者的身份與老板進行了溝通,該老板告訴記者:“安全套最便宜的批發價為1.5元錢一盒,牌子好一點兒的、貴一點兒的5元錢一盒。”“那麼這些安全套在門店零售價能賣到多少錢?”記者問。老板稱:“像這個最便宜的能賣到8元至10元,這個貴的零售也能賣到20多元至30元。”

  記者粗略地算了一下,批發價1.5元一盒的安全套,零售價8元至10元,情趣用品,這意味著在從批發到零售的過程中,其加價達到5倍以上。

  記者了解到,除了最常見的安全套外,成人保健品區域還充斥著大量的口服類的保健品、外用類藥物和成人用品器具。在另外一家成人用品批發商店內,老板向記者推薦了一種男士外用藥物噴劑,其容量20ml,台中情趣用品,每瓶批發價格為5元。“這個零售賣非常好,你多進點這個貨,零售價能賣到40多元。”老板說。記者算了一下,該老板向記者推銷的這種男士外用藥物噴劑,其零售價格達到了進貨價8倍多。

  隨後,記者走訪了我市多家成人用品零售店,發現其多種用品的零售價果然為批發老板所說,如最便宜的安全套都在10元左右等。

  名牌安全套仿品多

  在走訪中,一些做批發的老板反復向記者推銷,自己家銷售的安全套都是正規廠家生產的,質量有保證。難道言外之意這些安全套還有仿品?其中一位老板向記者坦言:“安全套屬於快消品,一小盒加價空間有限,利潤也沒有多少。如果開成人用品零售商店,光靠賣幾盒安全套掙錢是不可能的。一些名牌的安全套,其實都有仿品,每盒批發價不超過5元,但零售能賣到30元以上而且賣得快,不過我這裏現在沒貨,高雄酒店經紀。”

  那麼開成人用品零售店如何能賺錢呢?其中一位老板向記者介紹起了他的“生意經”。他對記者說:“一看你就不會做這行的買賣,我告訴你,情趣用品,不高價賣是不掙錢的,光靠賣安全套也掙不到錢。其利潤還得靠保健品、外用類藥物和其它用具。像一些壯陽藥,大多名不副實,像噴劑一類,情趣用品,事實上更是效果甚微。其進價都很便宜,那麼在零售時就要看你怎麼說了。比如要誇這藥那藥有多神奇,沒有副作用等,抓住顧客心理,顧客才心甘情願掏錢買。還有要看好顧客的年齡段,給不同年齡段的顧客介紹不同的用品也很重要。至於其它成人用具,其利潤空間也是很大的,酒店經紀。就像這個,進貨價10元錢一個,有的零售店能賣到40元錢,有的能賣到60元都沒問題,就看你怎麼說了。”

  記者了解到,面對高利潤的成人用品,顧客往往羞於討價還價,而且很少有人能記住哪種品牌質量更好,零售店老板就抓住了顧客這種心理,往往吹噓其功能進行勸買。一位零售店老板告訴記者:“購買成人用品的顧客往往羞於討價還價,一旦有顧客進店就肯定會買的,關鍵就看你怎樣推銷產品。”

  實體店難“暴富” 商家轉戰網絡

  據了解,成人用口實體想“暴富”並非易事,因此,為謀高利潤商家轉戰電商。一位從事成人用品批發的業內人士向記者透露,一般的實體小店每天的顧客並不多,所以只有靠每單高額的差價來彌補客流量。

  那麼實體店幾乎不能做到“暴富”,那麼做成人用品買賣的電商情況又是如何呢,情趣用品?該業內人士稱,具有一定規模的電商做成人用品更賺錢。

  記者在淘寶網上輸入“成人用品”關鍵字,搜索到58萬多件相關產品,情趣用品。輸入“安全套”關鍵字也會發現,其售價也遠遠沒有批發價來得便宜,只不過相比實體店,一些電商為了吸引顧客,一般都是進行“買送”活動,而價格上未見得便宜很多。像66只裝的安全套,一家電商標價39.9元,月銷量達到59000多筆,根本不愁賣。像男士外用藥物噴劑的價格,也多在30多元至150元之間。

  記者從淘寶網了解到,每年在淘寶網購買情趣用品的人數以超過50%的速度增長。去年在淘寶購買性用品的人數接近2000萬,是2010年的4.6倍。消費者七成為男性,賣出的女性用品佔八成。消費主力是青壯年,特別是男性。其中,18歲至29歲的購買者佔65%。

  良莠不齊 顧客難辨優劣

  在種類繁多的成人用品當中,很多顧客很難分辨其質量的好壞,多數顧客購買時只是聽商家的介紹。在一家零售店內,記者問老板怎麼能驗證這些產品質量的好壞,該老板說:“我們這都是正規廠家進的貨,質量絕對有保障,東西好不好用,好不好使我們都知道,情趣用品,不好用的也不會介紹給你。”

  而在網上一些銷量好的店舖中,記者發現一些買家留言稱,“產品質量一般”,“用著好像不是正品”等此類的評論也不在少數。商家們往往都堅稱:“我們產品進貨渠道很正規。”而網絡商家是否有出售相關產品的資質卻很難驗證。

  曾有業內人士爆料稱,這些市場批發價在50元左右的成人用品,出廠價大多在20元左右,而工業成本也就是10元上下。而10元的制造成本和30元的制造成本會體現在原料上,低價原材料經常會出現重金屬超標的現象,對人體產生危害。